年中“双减”方针的落地，简直将教培商场从头洗牌从前主导职业的K12学科教育全面清退，而素质教育、爱好教育、成人教育、职业教育等“教培新势力”们则方兴未已，开端添补学科教育落潮后的商场空间。

　　一个不争的事实是，虽然K12阶段的校外学科教育现已离场，但该阶段孩子的生长需求依然存在，而家长在教育挑选上的改变也让素质教育等细分赛道热度高涨。艾瑞咨询发布的《2020年我国素质教育职业白皮书》显现，2020年，我国素质教育职业商场整体规划估计将达4290.4亿，按此核算，其商场增速为12.5%。

　　但是，与过往K12学科教育比较，教培新势力们现在在职业集中度、品牌影响力与运营才能等指标上仍存在显着缺少。教育运营规划有限、师资力量薄弱、缺少有用运营办理东西这些应战始终是教培新势力们绕不曩昔的坎。

　　与从前的K12学科教育比较，素质教育、爱好教育、职业教育等教培新势力呈现出了很多小众赛道，如书法、乐器、球类、棋类等。这些相对小众化的品类，简直不可能像从前的K12学科教育相同，诞生出能够掩盖全国或完结区域独占的连锁品牌。

　　因而，大多数教培新势力们都将挑选“小而美”的开展道路“小”意味着它们往往缺少精细化运营的手法，不具备自研办理东西的才能；“美”意味着它们将更多时刻专心于教育和教研本身，收购专业的数字化东西，提高其运营功率。

　　事实上，在教培职业，小微企业在整个商场中的占比一向居高不下，而“双减”方针的落地更推动了这一趋势。关于教培新势力而言，收购SaaS服务可能是它们完结教育及运营办理标准化、流程化、数字化的最佳计划。

　　教培SaaS服务由此成为了SaaS职业的一个笔直细分商场，并为SaaS服务商带来了新的机会。

　　例如，由线下教培组织转型SaaS服务商的小麦助教，早在2015年就推出了教培SaaS产品。现在，小麦助教为教培职业供给了整合前端事务与后端运营的全流程SaaS服务，掩盖了教培组织关于招生营销、教务办理、在线教育、家校服务、财政运营剖析等各个模块的办理场景。

　　具体而言，在根底服务才能方面，小麦助教环绕各类教培组织通用的事务模块，如招生营销、教务办理、在线教育、课后及家校服务等，都推出了相对应的处理计划。

　　例如，针对教培组织招生难、获客难等问题，小麦助教推出了“小麦秀”这一营销东西，经过海量的活动模板，让教培品牌能够敏捷建立招生、推行H5页面，作为招生推行的落地途径。此外，小麦秀也支撑拼团、砍价、分销、抽奖等营销东西，完结教培服务的交际裂变。

　　在学员信息办理上，小麦助教经过CRM办理体系协助教培组织打通了“报名-试听-转化”链条，让它们能够经过标签、跟进记载等东西打造丰厚的用户画像，提高学员转化率及续课率。与此一同，小麦助教还推出了依据企业微信的SCRM服务“小麦企微帮手”，其打通了小麦助教SaaS途径数据，协助教培组织更高效地运用企业微信办理学员资源。

　　在教务办理方面，小麦助教SaaS途径支撑班级办理、智能排课、选班调班、人脸考勤等功用模块；而在运营剖析方面，小麦助教SaaS途径为教培组织打造了低费率、多码合一的收款服务，并支撑财政对账、数据剖析、教师工资核算等功用。

　　阅历多年开展，现在市面上的大多数教培类SaaS服务，根本完结了对教培组织全事务流程、场景的掩盖，足以满意大多数教培组织关于招生营销、教务办理、在线教育、家校服务、财政运营剖析等方面的需求。在这一布景下，小麦助教们也在寻觅教培SaaS服务商的新任务。

　　面临教培商场的特殊性，小麦助教采纳了“横纵结合”的商场战略，即在厚实拓展根底服务才能掩盖面的一同，也在教培职业的各个细分赛道继续深耕。

　　在横向上，如前文所言，小麦助教环绕教培组织通用的事务模块，如招生营销、教务办理、在线教育、企微SCRM、课后及家校服务等，都推出了相对应的处理计划。

　　而在纵向上，小麦助教也针对部分相对笔直的细分教培商场，推出专属的SaaS处理计划，力求经过SaaS东西协助这些教培组织提高功率，完本钱身事务的流程化、规范化、标准化、数字化。

　　例如，小麦助教也针对中型教培组织最头痛的连锁运营问题，为连锁组织供给总部中台处理计划，打通教培组织的招生、教务、财政数据，协助教培品牌总部随时把握各个校区的教育及运营状况。

　　此外，针对体育、舞蹈类教培组织，小麦助教推出了笔直职业处理计划小麦助教运动版，在完结根本功用之外，协助体育、舞蹈、功夫、竞技类教培组织处理其本身特有的多项痛点。

　　与大多数教培服务不同，运动教育很少采纳坐在教室上课的教育形式。大多数针对传统教培职业开发的SaaS体系，都无法应对满意运动类教培组织关于消课这一功用的需求。

　　此外，与传统K12学科类教育不同，大多数运动类教育项目都难以经过“考试”这一手法查验、展现教育效果。因而，运动类教培组织必须在考试之外，寻觅更多与学生、家长的连接点，既让教育内容能够取得学生、家长的认可，提高招生及续课的转化率，也能协助教培组织本身完结高效的教育办理。

　　针对这些痛点，小麦助教运动版在调研客户需求的根底上，规划开发了运动类教培组织专属的“竞赛考级”“测评中心”模块，简化了竞赛、考级、测评的各项流程，打通了智能体测硬件的数据接口，让教师、学员、家长都能直观地获取最新的教育效果。

　　现在，小麦助教运动版现已正式上线，除了传统的运动类教培组织外，这一产品还取得了健身房、游泳馆、舞蹈作业室等存在教育场景的商业组织的喜爱，完结了教培SaaS服务的品类扩张。据悉，小麦助教后续将在美术等细分教培商场进一步布局。

　　不难预见，在教培新势力兴起的大布景下，未来的教培SaaS职业将呈现以下几大趋势：

　　首要，整个教培赛道将会爆宣布更多新的笔直细分商场。面临这一现状，教培SaaS服务商们也将不可避免地将自己的产品线扩张到更多细分商场范畴。例如，针对STEAM教育、运动类教育、艺术类教育开发笔直化的SaaS处理计划，处理各个细分教培商场的客户痛点。

　　其次，在K12学科教育落潮的大布景下，教培新势力的兴起已成必定，但后者现在在品牌化、标准化、连锁化上程度上尚不老练。教培新势力关于教育运营办理的数字化晋级需求，将为教培SaaS服务商们带来新的转型空间。而小麦助教推出运动版及连锁版产品，也恰恰适应了这些趋势的开展。

　　除此之外，教培SaaS职业的另一大未来趋势，是公域流量阑珊、私域流量兴起，在未来，职业玩家们必将更加注重对私域流量的投入。

　　2020年开端，在线教育的火爆一度推高了整个互联网职业的流量及获客本钱，各类花式营销也引发了监管重视。尔后，教培广告新规开端约束教师、学生出镜，并制止烘托、烘托严重、焦虑气氛。上一年11月，中心八部分联合发布《关于做好校外训练广告管控的告诉》，各地针对教培组织线上和线下广告投进的管控进一步加强。

　　但在2021年“双减”方针落地后，线上流量本钱的价格却并未呈现阑珊。教培新势力们面临的是一个费用高企、流量稀缺且途径缺少的全新营销环境。因而，针对私域流量的深度发掘，必然成为教培组织运营的作业中心。

　　事实上，在教培职业，一向都存在着一个绝佳的私域流量办理东西企业微信。经过企业微信，教培组织的教师、课程参谋都能够高效地保护学员及家长资源。针对这一现状，教培SaaS服务商小麦助教也顺势推出了依据企业微信的SCRM服务“小麦企微帮手”。

　　作为一款SCRM产品，小麦企微帮手完善了教培组织的“获客-转化-营销”链条，课程参谋的获客留资、头绪办理、出售进程办理以致买卖转化，都能够在这一途径上完结。小麦企微帮手供给的裂变营销东西，也能够让学生家长成为教培组织招生的人脉节点。

　　与此一同，小麦企微帮手还打通了小麦助教SaaS途径的教务办理体系，能够将排课信息、学员材料等数据同步给社群运营人员，完结私域流量的高效运营。

　　而关于教培组织而言，小麦企微帮手也是他们完结运营流程精细化办理的有用东西之一。经过小麦企微帮手途径，教培组织能够沉积家长、学员等中心用户财物，并经过标准化的营销话术完结对招生、课后办理、续课环节的流程把控，从流程上降低飞单、私单以及职工离任导致客户资源丢失等教培职业一向存在的传统危险。

　　从供给根底才能的教培SaaS办理途径到构建教育信息化生态，小麦助教现已在教培SaaS商场形成了一套完好的商业闭环。面临不断呈现的教培新势力，教培SaaS服务在未来依然会成为SaaS职业的一块重要地图。在我国SaaS服务商场，以小麦助教为代表的教培SaaS们也将不断寻觅自己的新任务、新机会，在商场革新下完结蜕变与回身。

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